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Der Beruf des/der Business Development Manager/in, kurz auch BDM genannt, ist kein Ausbildungsberuf. Man könnte den Beruf auch als „Zukunftsanalyst“ beschreiben. Als BDM sind Sie nämlich für die Zukunft Ihres Unternehmens in tragender Rolle mitverantwortlich.
Sind Sie an dieser Stelle interessiert, können Sie einerseits langsam innerhalb eines Unternehmens aufsteigen. Dafür benötigen Sie in der Regel eine Ausbildung im wirtschaftlichen Bereich. Durch mehrere Fort- und Weiterbildungen schaffen sie es so irgendwann zum/zur Business Development Manager/in. Als Quereinsteiger auf Jobsuche haben Sie ebenfalls die Chance auf diesen Beruf, sofern Sie über Erfahrung im Marketingbereich verfügen.
Zum anderen haben Personen, die diesen Beruf ausüben, oftmals einen Hochschulabschluss in Wirtschaftswissenschaften. Dafür studieren sie Betriebswirtschaft, Finanzen oder Marketing. Auch als Ingenieur kann man Business Development Manager/in werden. Der Technologiesektor zieht sie für diesen Beruf den Wirtschaftswissenschaftlern vor.
Viele Unternehmen suchen sich ihre Business Development Manager/innen ganz genau aus. Das ist nur verständlich, bedenkt man, wie viel Verantwortung man in diesem Beruf übernimmt.
Die meisten setzen daher ein abgeschlossenes Studium im wirtschaftswissenschaftlichen Bereich voraus. Anderen reichen Erfahrungen im Management, Vertrieb und Marketing aus. Auslandserfahrungen sind ebenfalls für Ihren potenziellen neuen Arbeitgeber sehr attraktiv.
Weitere wichtige Fähigkeiten und Eigenschaften sind:
Wichtig zu erwähnen ist, dass die Stelle des BDMs keine Einstiegsposition ist. Sie sollten mindestens über drei Jahre Berufserfahrung verfügen, wenn Sie in der Jobbörse nach Stellenanzeigen für diesen Beruf suchen möchten.
Das Gehalt eines BDMs hängt von seiner Berufserfahrung und der Größe des Unternehmens ab, in dem er angestellt ist. Ungefähr erwarten Sie in diesem Beruf monatliche Bruttogehälter zwischen 3.200 € und 4.800 €. In seltenen Fällen ist auch deutlich mehr möglich.
Da es sich um keinen klassischen Ausbildungsberuf handelt, sind keine Aussagen über das Ausbildungsgehalt möglich. Während des Studiums erhalten Sie keine Vergütung. Absolvieren Sie eine Ausbildung im Wirtschaftsbereich, erhalten Sie je nach Bereich und Unternehmen etwa zwischen 7.00 und 1.200 € brutto im Monat.
Das Einstiegsgehalt als Business Development Manager/in hängt von unterschiedlichen Faktoren ab. Verfügen Sie über ein abgeschlossenes Studium, können Sie mit mehr Geld rechnen, als wenn Sie als Quereinsteiger eines der Stellenangebote angenommen haben. Haben Sie sich innerhalb eines Unternehmens über Jahre an diese Position gearbeitet, sollte ihr Gehalt auch ohne Studium im oberen Mittelfeld liegen.
Business Development Manager/innen erhalten zum Beginn ihrer Karriere zwischen 3.200 € und 3.800 € brutto monatlich. Große Unternehmen zahlen in der Regel etwas besser als kleine.
Konnten Sie bereits einige Jahre Berufserfahrung sammeln, erhalten Sie eine bessere Vergütung. Rechnen Sie bei 5 bis 10 Jahren Berufserfahrung mit etwa 4.000 € bis 4.800 € brutto im Monat. Wenn Sie sich stetig weiterbilden und zum Experten in ihrem Gebiet werden, ist noch deutlich mehr möglich. Manche sehr große Firmen zahlen ihren BDMs bis zu 7.000 € brutto monatlich.
Als BMD führen Sie ein Unternehmen in seine wirtschaftliche Zukunft. Sie entscheiden, in welche Richtung es sich entwickelt, um mit den sich ständig ändernden Trends mithalten zu können. Dafür analysieren Sie den Markt, behalten die Konkurrenz im Auge und informieren sich darüber, was Bestandskunden und potenzielle Neukunden sich wünschen.
Fallen Ihnen Veränderungen auf, teilen Sie dies der Geschäftsführung mit und erklären, wie das Unternehmen idealerweise reagieren sollte. Sie entwickeln Marketing-Strategien, Strategien zur Kundengewinnung und setzen Produktkampagnen an.
Ihre Aufgabenfelder lassen sich in drei Bereiche unterteilen. Häufig suchen Unternehmen einen Experten für einen dieser Bereiche: marketing-, produkt- und vertriebsorientiert.
Als marketingorientierter BDM behalten Sie vor allem die sich entwickelte Trends auf dem Markt im Auge. Im Produktmanagement beeinflussen Sie die Weiterentwicklung der Produkte. Machen Sie Ihre Sache gut, erwirtschaftet Ihr Unternehmen durch Sie deutlich mehr Umsatz.
Im Vertrieb beschäftigen Sie sich mehr mit den Kunden. Sie legen mit Ihrer Arbeit das Fundament, auf dem Ihr Unternehmen wachsen soll. Die Marktanalyse ist in allen drei Bereichen eine Ihrer Hauptaufgaben.
Zusammengefasst kommen in diesem Beruf folgende Aufgaben auf Sie zu:
Business Development Manager/innen sind vor allem in Unternehmen mit wirtschaftlicher Ausrichtung gefragt. Dort braucht es Personen, die den Markt beobachten und kommende Trends früh genug erkennen können.
Typische Branchen, die häufig Jobs in diesem Bereich vergeben, sind folgende:
Als Business Development Manager/in übernehmen Sie enorm viel Verantwortung für Ihr Unternehmen. Nicht selten ist diese Stelle daher ein Zwischenstopp auf dem Weg zu einer Führungsposition. Frühere BDMs leiten später häufig die Sales- oder Marketingabteilung. Eventuell schaffen sie es sogar bis in die Geschäftsleitung.
Die Voraussetzung für diese Entwicklung ist, dass Sie sich ständig weiterbilden. Der Markt und damit die Marketingstrategien verändern sich in immer kürzeren Abständen. Entsprechend finden sich auch immer mehr Stellenanzeigen von Unternehmen, die auf der Suche nach Business Development Manager/innen sind.
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