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ACADICTA – Deutsches Institut für Kommunikation | bundesweit, Schweiz, Österreich
Kaum ein Job im Handel ist so vielseitig, abwechslungsreich und lukrativ wie der von Vertriebler/innen. Sie sind zuständig für den gesamten Verkaufsprozess eines Produkts. Dabei gehört insbesondere die Akquise zu den Kernaufgaben, also Interessenten identifizieren, sie als Kunden gewinnen und zum Kauf bewegen. Kurz gesagt: Jobs im Vertrieb erfordern viel Fachwissen, Überzeugungskraft – und Charme!
Für Vertriebsprofis findet sich auf unserer Jobbörse eine Vielzahl attraktiver Stellenanzeigen. Kein Wunder, denn ohne Vertriebler/innen würde selbst das tollste Produkt nirgends Abnehmer finden. Als versierte Fachkraft finden Sie bei der Jobsuche attraktive und spannende Stellenangebote. Sie haben im Handel und Verkauf die Wahl aus hochqualifizierten, gut dotierten Jobs in diesen Berufen:
Wie hoch Ihr Gehalt bei einer Stelle im Vertrieb ist, hängt von Ihrem Verkaufsgeschick und Ihrer Berufserfahrung ab. Bei guten Verkaufsergebnissen locken vielversprechende Provisionen oder Bonuszahlungen. Der variable Anteil des Gehalts liegt bei mindestens zehn Prozent. Entscheidend für die Verdiensthöhe ist außerdem die Größe des Unternehmens, im großen Konzern etwa winken deutlich höhere Gehälter.
Als Top-Branchen für Vertriebsprofis gelten Elektrotechnik, Feinmechanik und Chemie. Grundsätzlich wird im Vertrieb sehr gut verdient, wobei Sie das höchste Gehalt im Außendienst erwartet. Auch Ihre berufliche Qualifikation hat Einfluss auf den Verdienst. Mit einem Bachelor-Studienabschluss erhalten Berufsanfänger/innen ein durchschnittliches Brutto-Jahresgehalt von etwa 44.000 €, bei einem Master sind es etwa 47.000 €. So sieht das durchschnittliche Jahresgehalt brutto in einzelnen Berufen aus:
Als Vertriebler/in sind Sie so etwas wie ein intensiv beratender Verkaufsprofi. Kommunikationsfähigkeit und Rhetorik sollten ganz oben auf Ihrer Kompetenzliste stehen. Dabei dürfen Sie allerdings nie die Grenze zum aufdringlichen Anbiedern überschreiten. Bleiben Sie im Verkaufsgespräch stets ehrlich und authentisch.
Selbstverständlich sollten Sie genau wissen, was Sie verkaufen. Ein umfassendes Produkt- und Fachwissen ist daher eine Grundvoraussetzung. Als Vertriebler/in steigen Sie üblicherweise mit einem betriebswirtschaftlichen oder wirtschaftswissenschaftlichen Studium in den Job ein. Doch auch als Quereinsteiger/in mit einem guten Gespür für Kundenwünsche, Produkte und den Markt erwarten Sie attraktive Jobangebote.
Für einen Job im Vertrieb sollten Sie flexibel sein und nicht auf starren Arbeitszeiten bestehen. Es kann sein, dass ein Kunde, etwa als selbstständiger Geschäftsinhaber, nur abends für Sie Zeit hat. Auch müssen Sie bereit sein, zu reisen und ein paar Tage von zu Hause abwesend zu sein. Für internationale Geschäftsbeziehungen sind sehr gute Fremdsprachenkenntnisse unerlässlich.
Ihre vorrangige Aufgabe besteht darin, Kundenkontakte zu pflegen. Sie bauen eine vertrauensvolle Beziehung zum Kunden auf und geben ihm das Gefühl, bei der Firma, die Sie vertreten, bestens aufgehoben zu sein. Ein Beispiel: Eine Modekette könnte eine Hosen-Kollektion in ähnlicher Qualität und zu gleichen Bedingungen auch von einem anderen Hersteller bekommen. Überzeugen Sie als Vertriebler/in die Einkäufer davon, dass sie mit einem Kauf bei Ihnen am besten beraten sind.
Die professionelle Betreuung und vertrauensvolle Zusammenarbeit machen den Unterschied. Darum sind Sie auch nicht auf den kurzfristigen Verkauf der Ware bedacht, sondern auf den Erhalt einer langfristigen Kundenbeziehung. Als Vertriebsmitarbeiter/in sind Sie in sämtliche Prozesse des Betriebs einbezogen, denn Sie müssen umfassend über die zu verkaufenden Artikel informiert sein. Oftmals sind Sie auch am gesamten Aufbau einer professionellen Vertriebsstruktur beteiligt.
Als Vertriebsmitarbeiter/in sind Sie dicht dran am Kunden und erhalten direktes Feedback. Dieses geben Sie an die Entwicklungsabteilung weiter, sodass es als Grundlage für Verbesserungen und Innovationen dient. Wenn Sie im Vertriebsinnendienst tätig sind, gehört das Erstellen von Angeboten zu Ihren Aufgaben. Auch führen Sie Kundenanalysen durch und bearbeiten Reklamationen. Weiter können Sie für die Umsetzung moderner Marketingkonzepte und für die Social-Media-Betreuung zuständig sein.
Voraussetzung für Jobs im Vertrieb ist zumeist eine kaufmännische Ausbildung. Industrie- oder Großhandelskaufleute arbeiten häufig in der Vertriebsabteilung und übernehmen mit steigender Berufserfahrung mehr und mehr Verantwortung. Wenn Sie sich für die Tätigkeit talentiert zeigen, bieten sich innerbetriebliche Schulungen und Seminare zur Weiterbildung an. Auch der Besuch von Messen und Fachausstellungen ist sinnvoll, um bei der Produktentwicklung auf dem neuesten Stand zu bleiben.
Ideal für das berufliche Vorankommen ist ein betriebswirtschaftliches Studium, das auch berufsbegleitend absolviert werden kann. Einen großen Schritt auf der Karriereleiter machen Sie, wenn Ihnen die Stelle als Key Account Manager/in angeboten wird. Sie betreuen die wichtigsten Kunden des Unternehmens, die sogenannten Schlüsselkunden. Fazit: Mit Ehrgeiz, Verkaufstalent und dem richtigen Umgang mit Menschen führen viele Wege zu gehobenen Positionen im Vertrieb.
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