Beruf Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel
Welche Ausbildung benötigt man als Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel?
Die Tätigkeit als Fachwirt/in für Vertrieb im Einzelhandel erfordert eine doppelt qualifizierende Erstausbildung (Abiturientenausbildung). Um diese zu beginnen, benötigen Sie:
- die Allgemeine Hochschulreife oder
die Fachhochschulreife - einen Ausbildungsvertrag in einem kaufmännischen Ausbildungsberuf
Die Ausbildung dauert 3 Jahre. Zwei davon lernen Sie im Betrieb und in der Berufsschule sowie in Bildungseinrichtungen des Handels. Danach legen Sie die Prüfung zum/zur Kaufmann/-frau im Einzelhandel ab. Im dritten Ausbildungsjahr besuchen Sie das berufsbegleitende Fortbildungsprogramm in einer der Akademien der Industrie- und Handelskammer. Nach diesem Jahr des Studiums absolvieren Sie die Prüfung zum/zur Fachwirt/in für Vertrieb im Einzelhandel. Sie entspricht dem kaufmännischen Meister-Abschluss.
Alternativ zur Abiturientenausbildung, besteht die Chance, sich über eine Weiterbildung zum/zur Fachwirt/in für Vertrieb im Einzelhandel zu qualifizieren. Um die Erlaubnis zu erhalten, an der Prüfung teilzunehmen, erfüllen Sie eine der folgenden Voraussetzungen:
- abgeschlossene Ausbildung in einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf im Einzelhandel zuzüglich einer einjährigen beruflichen Praxis
- mindestens 90 ECTS-Punkten in einem Studium der Betriebswirtschaft und einer zweijährigen Berufspraxis
- fünf Jahre Praxis im Beruf
- eine abgeschlossene Berufsausbildung zum/zur Verkäufer/in und einer anschließenden zweijährigen Berufspraxis
- eine abgeschlossene dreijährige kaufmännisch-verwaltende Berufsausbildung mit darauffolgenden zwei Jahren Berufspraxis
Die IHK prüft nach in der Bundesrepublik Deutschland einheitlichen Vorgaben, unabhängig davon, ob Sie den Weg der Weiterbildung oder den der Abiturientenausbildung wählen. Die Prüfung besteht aus zwei schriftlichen Teilen. Die Industrie- und Handelskammer testet Sie:
- im 1. Teil in den Bereichen:
- Führung und Kommunikation
- Personalmanagement
- Kundenorientierung - im 2. Teil in den Bereichen:
- Vertriebssteuerung
- Marketing im Einzelhandel
Neben den schriftlichen Prüfungen legen sie eine mündliche ab. Diese besteht aus einem Fachgespräch und einer Präsentation. Zum Bestehen der Prüfung benötigen Sie Fähigkeiten, die Sie in die Berufsausbildung mitbringen, erweitern oder die Sie neu erwerben.
Welche Fähigkeiten braucht man als Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel?
Von der Schule her bringen Sie zum Erlernen des Berufs bedeutende Fähigkeiten, Fertigkeiten und Kenntnisse mit. Auf diese bauen die Berufsschulen auf. Ausbildungsbetriebe setzen voraus, dass Sie die Grundrechenarten beherrschen. Daneben sind Sie fähig, Dreisatz-, Bruch- und Prozentrechnungen durchzuführen. Für Ihren Beruf benötigen Sie die Kenntnisse, um Kalkulationen durchzuführen.
In Ihrem Beruf haben Sie täglich mit Kundschaft zu tun. Diese erwartet von Ihnen:
- ein gepflegtes, freundliches und vorurteilsfreies Auftreten
- eine verständliche Ausdrucksweise
- die Fähigkeit, aktiv zuzuhören
Kommunizieren Sie mit der Kundschaft schriftlich, ist Rechtschreibsicherheit bedeutend. Zudem erwartet diese eine grammatikalisch korrekte Satzbildung. Um den Kundenkreis zu erweitern und diesen an sich zu binden, bringen Sie Fachwissen im Vertrags- und Wettbewerbsrecht mit. Zudem sind Sie mit Ihren Vorkenntnissen im Bereich Wirtschaft/Recht fähig, wirtschaftliche Zusammenhänge zu erkennen. Daneben zeigen Sie Talent zum Planen und Organisieren sowie sich Sachverhalte, Gesichter und Namen zu merken. Die Merkfähigkeit kommt Ihnen beim Lernen zugute.
Der Beruf Fachwirt/-in für Vertrieb im Einzelhandel erfordert:
- Lernwille
- Leistungsbereitschaft und Einsatz
- psychische Belastbarkeit
- Sorgfalt
- Verantwortungsbewusstsein
- Flexibilität
- Teamfähigkeit
- Führungsqualitäten
- Durchsetzungsvermögen
Diese Aufzählung ergänzen das selbstsichere Auftreten, das Geschick zum Verhandeln, sowie die Konfliktfähigkeit. Sie bewahren Ruhe, wenn Sie auf schwierige Kundschaft treffen. Damit es zu keinen Streitigkeiten kommt, arbeiten Sie kunden- und serviceorientiert.
Im Verlauf Ihrer Ausbildung erwerben Sie berufliche Grundkompetenzen in verschiedenen Bereichen:
- Marketing
- Kalkulation
- Handelsrecht
- Sortimentsgestaltung
- Store-Management-System
- Verkauf
- Werbung
- Handelsbetriebslehre
Ebenso erlangen Sie das notwendige Wissen in den Bereichen Kosten- und Leistungsrechnung, Preisgestaltung sowie Warenpräsentation. Neben diesen für den Beruf zwingend erforderlichen Kompetenzen sind Fachkenntnisse in der Social-Media-Kommunikation sowie im E-Commerce und E-Business von Vorteil. Fachleute für Buchführung und mit Buchhaltungskenntnissen sind bei Arbeitgebern gefragt.
Besitzen Sie Fachwissen im Controlling, im Bereich Logistik und im Personalwesen sind Sie vielseitig einsetzbar. Da das Internet einen immer höheren Stellenwert einnimmt, fragen Arbeitgeber nach Personal mit Kenntnissen in Online-Shop-Systemen.
Wie viel verdient ein Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel?
Der Verdienst eines/r Fachwirtes/-in für Vertrieb im Einzelhandel richtet sich von Beginn der Ausbildung an nach der Branche, der Region und der Größe des Unternehmens. Ist der arbeitgebende Betrieb tarifvertraglich gebunden, entnehmen Sie die Höhe Ihres Gehaltes den entsprechenden Tariftabellen. Ohne tarifvertragliche Bindung erhalten Sie den Mindestlohn oder darüber hinaus.
Während der Ausbildung verdienen sich angehende Fachwirte/-innen für Vertrieb im Einzelhandel eine Ausbildungsvergütung. Die Höhe steigt mit den Ausbildungsjahren. Sie erhalten bei Ausbildungsbetrieben, die den tarifvertraglichen Bestimmungen unterliegen, im:
- Ersten Ausbildungsjahr ca. 630 bis 785 € brutto/Monat
- Zweiten Ausbildungsjahr ca. 690 bis 885 € brutto/Monat
- Dritten Ausbildungsjahr ca. 810 bis 1.020 € brutto/Monat
Als Berufseinsteiger mit verwaltender Position beginnt Ihr Gehalt mit 2.300 bis 2.600 € brutto/Monat.
Mit Berufserfahrung und steigender Anzahl der Jahre, die Sie im Betrieb arbeiten, erhöht sich Ihr Gehalt. Die Verantwortlichkeit spielt eine Rolle sowie Ihre erworbenen Kompetenzen. Der Durchschnittsverdienst beträgt nach Angaben im Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit ca. 3.523 € brutto/Monat. Die Gehaltsspanne reicht von ca. 2.975 € brutto/Monat bis ca. 4.205 € brutto/Monat. In diesem Beruf verdienen Männer mit ca. 3.607 € brutto/Monat durchschnittlich mehr als Frauen, die im Mittel ca. 3.422 € brutto/Monat erhalten.
Im Südwesten Deutschlands bekommen Fachwirte/-innen für Vertrieb im Einzelhandel durchschnittlich mehr als ca. 3.675 € brutto/Monat an Gehalt. Zum Vergleich: In Niedersachsen beträgt das Durchschnittsgehalt ca. 3.244 € brutto/Monat.
Welche Aufgaben hat man als Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel?
In Ihrem Beruf Fachwirt/in für Vertrieb im Einzelhandel übernehmen Sie Führungsaufgaben. Sie planen Vertriebsprozesse, steuern diese und führen das Personal. Ebenso liegt die Personalentwicklung in Ihrem Verantwortungsbereich.
Während der Ausbildung eignen Sie sich die dafür erforderlichen Kompetenzen an. Sie machen sich in der Praxis unter Anleitung und beim theoretischen Unterricht in der Berufsschule sowie während Lehrgängen kundig in den Bereichen:
- Vertriebssteuerung
- Führung und Kommunikation
- Marketing (auf den Einzelhandel bezogen)
- Personalmanagement
Im Berufsleben setzen Sie Marketingmaßnahmen ein, um der Kundschaft Angebote und Produkte so zu präsentieren, dass sie hohen Absatz finden. Um Konzepte zu entwickeln, beschäftigen Sie sich mit den Bedürfnissen der Kunden. Damit der Ablauf im Laden gut funktioniert, benötigt der Einzelhandel motiviertes Personal. Für dieses sind Sie, so sieht es das Berufsbild vor, als Fachwirt/in für Vertrieb im Einzelhandel verantwortlich. Zu ihren Aufgaben zählt das Erstellen eines Schichtplanes.
Sie beraten die Kunden, überwachen die Budgets und kümmern sich um die Warenlogistik. Sie stellen die korrekte und effiziente Lagerung der Waren sicher. Zu den Aufgaben von Fachwirten/-innen für Vertrieb im Einzelhandel gehört es, durch das Nachbestellen von Produkten diese fortlaufend vorrätig zu haben. Sie veranlassen das Auffüllen der Regale, wenn sich diese leeren. Bekommt der Kunde, was er begehrt, ist er zufrieden und kehrt wieder.
Wo arbeitet ein Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel?
Die Arbeitsorte eines/r Fachwirtes/-in für Vertrieb im Einzelhandel sind vielfältig. Ihre Tätigkeiten führen sie im Büro und im Verkaufsraum einer Filiale aus. Daneben arbeiten sie im Lager oder halten sich für Besprechungen in Besprechungsräumen der Zentrale auf. Diese Arbeitsräume befinden sich in Unternehmen verschiedener Wirtschaftsbereiche. Dazu zählen:
- Textil- und Bekleidungsgeschäfte
- Möbelhäuser
- Supermärkte
Während Ihrer Arbeit tragen Sie Kleidungsstücke in den Unternehmensfarben. Oft sind dies mit einem Logo versehene Poloshirts, Blusen oder Hemden. Namensschilder tragen zur vereinfachten Kommunikation bei, damit die Kundschaft weiß, mit wem sie es zu tun hat. In Kaufhäusern bestimmt ein Dresscode die Art der Kleidung, mit der Sie diese während Ihrer Arbeit repräsentieren. Vielfach ist es Vorschrift, Produkte des Unternehmens zu tragen.
Welche Aufstiegsmöglichkeiten gibt es als Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel?
Um im Beruf aufzusteigen, stehen Fachwirten/-innen verschiedene Wege offen. Auf dem Laufenden halten Sie sich mit dem Besuch von Anpassungsweiterbildungen. Zu den möglichen Bereichen zählen Marketing, Verkaufsförderung oder Kundenservice. Weitere Karrierechancen ergeben sich mit einer Weiterbildung zum/zur Betriebswirt/in (BBiG)/M. Prof. Business Management. Als solche/r verdienen Sie ca. 3.796 € bis ca. 6.351 € brutto/Monat.
Alternativ entscheiden sich Fachwirte/-innen für Vertrieb im Einzelhandel für ein Studium. Dazu benötigen sie keine Hochschulreife. An Studienfächern kommen die Betriebswirtschaftslehre, Marketing und Vertrieb, die Handelsbetriebswirtschaft und die Wirtschaftswissenschaften in Betracht.
